阿里国际站直通车的分组管理及操作

操作过阿里国际站直通车的朋友，都有很多共同的问题，像选词、良推优、出价管理、各种参数值和转化率的优化等。 我个人觉得，要把直通车用好，要在此基础上，结合自己公司的情况来分组，便于管理。经过这段时间的实践，目前有了一种比较方便自己管理的分组安排。我把我的分组截图给大家参考下，然后说下我的分组理由和操作安排：

 

 

一、组别的来由：

1.我主要推jacket和snow boots这2种产品。所以，我会有jacket和snow boots这样的分组。但是我又把1类产品的关键词分为优和良2个分组。因为我在不同时间段推的产品数不一样，比如在我们晚上时间是客户比较多的时间，那么jacket优和jacket良都推。但是到了白天我把jacket良暂停掉，因为白天客户比较少。为节约费用，就减少推的关键词个数。所以这样设置，方便启动和暂停。

2.在图中会看到我还有几个带数字的分组。1119良、1120良和1120优词待整。这3个组是每天变化组名的（按时间更换）。我把每天新增加的关键词会先到未分组里，然后再整理。比如今天20号新增加进来的词，有100个良词和50个优词。我先放到未分组里，然后通过筛选分别放到1120良词和1120优词待整组。有什么用呢？很简单，1120良词是要给到业务员拿去做良推优的操作。这些词可以先不开启做直通车。而1120优词待整，是因为这里面有几种产品的优词，这些词，你也需要通过筛选后放入各自产品组的优词组，比如jacket的优词挑选放进jacket优一组，以此类推。

3.还有优词暂停，良中好词，特别关注。这三个组别是根据我自己的需求新增加的。
因为不是所有的优词都要推的，而且根据时间段和你的预算等，有些优词通过一段时间的推广后可能感觉费用太高而效果不好，或者匹配度不好的优词我会放进优词暂停这个组别里。为什么不直接删除掉呢？一个原因是这些词可以隔一周再整理出一些当周比较流行的词，或者你想增加曝光等原因而放回到该产品所属的优词组别里再开启推广。另一个原因是参加活动的话，删掉优词就等于减少你每天增加优词的数量。 良中好词，是我整理的一些在各产品良词（比如jacket良这个组）的分组中挑出一些还不错的良词放进来的。因为不是所有的良词都会变成优词，而且相关产品良词组中（比如jacket良这个组）的良词推广时间是晚上推，白天不推，我选出的这些良中好词是跟着优词（比如jacket优这个组）推广时间的，基本24小时在推。
特别关注，这个组别也是我24小时在推的词。这些词有优词也有良词，就是你感觉你最想要推的词，而且从各个数据（曝光量、点击率）中表现比较优异的词来分析挑选的。我设这组有什么用呢？因为这些词是我们直通车推广的重中之重，他们的相关数据对我们的各项转化率和直通车的优化参考起到主要的作用。

 

二、这些组要怎么去操作？

下面就讲下关于按这样分组的相关操作。 1.每天增加一些词到未分组（途径很多，参考前辈分享），反正你后台的关键词工具都要用起来最好：

 

系统推荐：不用说了，我一般只选择里面的优词添加；
搜索相关词：我是把业务员前天新发布产品的关键词表拿过来。为什么一个一个搜索呢？因为业务员给到的关键词放进来，以一找多，可以搜索到更多相关词。
批量加词：这个主要是外来词（非直通车里的数据）。你可以从阿里的数据管家和其他第三方工具里找，也可以把你从外部获取的好词（比如论坛经常就会分享一些行业好词）添加进来。
这里面的搜索相关词和批量加词操作可以通用。比如行业视角的热搜词你可以放在搜索相关词里面去找更多相关词一起添加。
添加时注意排名比较好的可以不添加，与本公司产品相关度不大的不添加。

上面是顺带说下加词，下面是具体的操作安排。先看我做的简陋的图示，再结合我下面的文字解说来理解：

 

2.把每天的新增加的词（在未分组里面的词）通过筛选放进相关的对应组别（比如1120良和1120优词待整）。因为你每天要增加新的词进来。如果不及时处理未分组里的词。到时候就不知道那些词是要开启推广，哪些词可以暂停；

 

3.对新增加的优词，比如1119优词待整，进行整理分配到对应的优词组（比如jacket优和snow boot优）或者优词暂停组，然后改名为1120优词待整；
4.把3天前良词组，比如1119良里的良词（部分数据太差的删除）整理给到员工。让他们做良推优工作（如果有制作员账户，可以直接操作）。然后分到对应产品的良组里（比如jacket良和snow boot 良）或者良中好词里，当然这个良词词组中有些词已经转变成优词了，那么你就放进相关产品的优词一栏；为什么要等第3天，是因为直通车的数据更新需要2天时间。

 

5.对相关产品的优词组和良词组再挑选（比如jacket良和jacket优），参考点击率、平均点击花费等把一些好的词放进特别关注和良中好词中。可以一周一次。同时，针对特别关注和良中好词这两个组的产品进行更换，注意观察转化率。
6.每天对在投放的关键词进行调价，1天至少2次，白天1次，晚上1次。因为不同时间段的各关键词的价格不一样。如果都是上白班的可以在下午4点左右调1次。因为目前是冬时令，4点开始，是美国时间新的一天。很多词的排名会在这个时间发生变化。
7.每天对良词的开启和暂停。白天关闭，晚上开启。根据自己费用安排对其他组别也可以进行按时间段展示或暂停。
新手操作可以参考下图我的操作步骤：



大家可以看下，我这边1天的操作记录是63页。
下面截图我开通到现在的曝光表。

（来源/阿里外贸圈）