P4P新手操作分享

前言

作为一个P4P操作两个月的新手，没有特别高超的技术，只是想和大家一起分享在操作过程中遇到的问题和迷茫还有对P4P未来发展的看法，希望大家一起来解决我们都会遇到的问题，把P4P操作的更好，共同成长，让电商外贸不那么难做，开创外贸的另一片新天地。因此这次分享我会从三方面来分析，1.P4P基本操作方法，2.实战操作过程中遇到的问题，3.对P4P未来发展的看法。

第一章 P4P基本操作方法

一．P4P游戏规则的认识
1. P4P会员成长体系：
分为五个等级的会员评分，分别为入门级会员、初级会员、中级会员、高级会员、顶级会员 P4P每个会员将拥有一个成长等级以及对应的成长等级评分，成长等级由成长评分决定，成长评分越高，成长等级越高，享受到的会员权益越大。成长评分是指P4P会员通过推广及操作所积累获得的成长分值。成长等级的升降均由系统自动处理，无需申请。
2. 成长评分的计算方式：

因此每个星期至少操作一次，最好是每天都去操作下，这样成长评分会比较高，享受到的权益也会比较高。
3. 外贸直通车操作界面的认识.
1. 首页.
1）在页面的最左上方有一个自己账户的情况显示，包括你的账户余额、今日的额消耗和消耗上线.

点击查看详情，可以看到账户状态和账户的历史明细，可以具体了解你的账号现在的最新状态。点击账号设置，你可以开启一个关键词状态和快捷推广的状态

还可以设置账户的每日推广上限，做账户的一个推广额度的限制，关键词和推荐推广都可以设置。再下方是设置余额提醒，你可以启用余额提醒，在账户余额低于你设定的一个数值时，系统会发提醒到您设置的邮箱里或者手机上，可以防止因为没有及时充值而使直通车暂停推广。再下方是设置多语言站点投放，你可以根据自己的目标市场，选择站点。
2）在页面的左下方有一个消息中心，在这里会放一些P4P的培训课程和P4P的活动通知，可以经常关注一下，有时候会有些活动可以送P4P现金红包。
3）在首页的做中间是你一周P4P的曝光的图示分析，还有每天的一个曝光量、点击率、点击量和花费的数据，最直观的可以看到你每天的推广效果。

如何看你的推广效果是否到达一个合格水平.曝光量>3000 点击量>10，点击率在0.8-1.3%左右，推广时长为24H，明显看出我的推广效果没有达到合格水平，那如何改善呢？需要从曝光量、点击量、还有点击率这三方面去改善，具体会在推广计划管理的时候去分析。
2. 数据报告
1） 账户报告
主要可以看你整体的P4P推广效果，从曝光量、点击量、点击率、花费、平均点击花费、推广时长来看
2） 产品报告
第一方面：产品报告可以看到哪些产品是给您带来扣费的，是否是您想要推广的产品，如果这些扣费的产品不是您的主营产品，可以对该产品进行修改。
第二方面：看产品的曝光量是否转换了点击，曝光很高但是点击量不高，然后平均点击花费又高的这些热搜词，要进行一个产品信息质量的完善，和出价的调整。
3） 关键词报告
第一方面：看关键词曝光的一个比率分布图，看曝光比较高的的那几个关键词是不是自己最精准的关键词，还是行业的一个热搜词，看他的点击率是否高，平均花费是否比较低，如果点击不高，花费又高的话，需要进行价格的一个修改。
第二方面：看长尾词的一个点击率是否可以，就是others的点击率，如果不高，说明长尾词的推广还是没有起到效果，要优化长尾词，该如何管理长尾词呢？
4） 操作记录
3. 广告管理
1） 关键词的管理：包括关键词的添加和关键词的分组管理
2） 快捷推广的管理：包括关键词的每日效果、统一出价和每日消耗上限的管理
二．推广计划的制定
1）添加关键词
添加关键词的方法：1、系统推荐 2、批量加词（可以通过自己建立的关键词词表直接导入）这里关键词词表的建立方法有阿里巴巴网站内部数据和外部数据两个部分。
2）关键词的分组管理
1.根据搜素热度分组，可以有行业大类词、热搜词、长尾词
2.根据市场分组：亚洲市场、欧洲市场、北美洲、南美洲、中东市场等
3.根据产品类别分组
4.根据价格和点击率的高低分组：高价热门词、低价精准词、高价精准词
3）出价策略
对于高价热门词，不需要争前五位，可以在晚上18:00左右和早上一上班进行调价，一般能通过更低的价格排在前五位。常规词，需要保住前五位的地位，这样可以保证你每天的曝光量水平长尾词，需要争第一，虽然长尾词曝光量不高，可是他的点击率很高。
三．推广计划的管理 1. 曝光量
推广词数、推广产品、排名
推广的词数管理：就是一个关键词的管理，需要从关键词的添加和关键词的分组这两方面来做。
推广产品：从工具里面进去有一个推广产品的设置，里面可以看到你的推广产品数，把新增产品默认状态设置为加入推广

可以看到这样的状态，一般一个关键词下面可以好几个推广产品数，点击这个产品数的数字，可以看到这个画面.

选择这个关键词中，主图照片比较清晰，推广评分是优的进行优先推广。在这里对于推广评分是良的，如何进行良推优，给到大家一些方式：
1. 匹配度
产品名称必须包含需推关键词，关键词需和产品名称相匹配/关键词不能太泛（产品属性、产品类目相匹配、产品简要、详细描述想匹配）
2. 产品信息完整度
发布产品多以图片+表格+文字的形式，关键词在产品详细描述里多次出现
3. 买家喜好度
注意：推优关键词放在标题末尾，不要出现特殊符号
排名：就是通过出价策略能尽量排在前五名
2. 点击量
主要受标题、图片、关键词（排名位置、产品信息、产品匹配度）这三方面的影响
3. 平均点击花费
主要受排名、推广评分、出价技巧这方面的影响
4. 数据的分析
账户报告的分析，产品报告的分析、关键词报告的分析
1）账户报告：可以从这份报告看到你一个月整个P4P的效果如何，可以从曝光量、点击率、点击量等方面

从我的这份报告来看，我的曝光基本维持在日均2000左右的一个水平，点击量在日均5-6个，整体效果是不够理想的。那该如何改进呢？这个需要更多的高人帮我指点，我现在的关键词推广有900个，推广产品数是在1430个左右。
3）产品报告：

从推广产品数中可以看到，一些曝光量高的产品，点击量是否有高，如果曝光很高，点击很少，说明这个产品的信息完整度上面，产品的标题、图片等方面买家的喜好度不高要进行产品的一个修改。一般产品的点击率在0.8-1.5%左右说明是可以的 4）关键词报告

产品关键词上，如果这个关键词曝光很高，但是点击量不高，说明这个关键词是比较大类的，属于行业的热门词，但不一定是你需要推广的关键词，可以对这些关键词在出价策略上的修改，或者是可以舍弃掉。

第二章 实战操作过程中遇到的问题

1. 关键词已经不少了，为什么曝光量提高不上去？
2. 日点击少，平均点击花费高，怎么办？
3. 对于价格高的重点关键词，如何处理？
4. 对于在推广中占比很大的长尾词应该如何处理？

第三章 P4P未来发展的看法

随着阿里退出了一个固定关键词排名的销售，p4p将成为以后客户主推的关键，也是提升产品曝光量，点击率最直接的办法。

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